Alcance:Estrategias y Herramientas para mejorar la capacidad de negociación con el fin de lograr acuerdos que potencialicen los beneficios para las partes involucradas en los procesos.
Contenido del Curso
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Introducción al Universo de las Negociaciones
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Proceso de una negociación
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Capacidades, potencialidades y características de oponentes que se requieren para lograr negociaciones efectivas.
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Análisis de conceptos de efectividad en las negociaciones
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Análisis de conceptos y aplicación de señales de los obstáculos que se presentan durante el proceso de la negociación
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Identificación de deseos e intereses en la negociación
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Prevención, identificación y gestión de la crisis.
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Medios, herramientas y criterios que se requieren para dar efectividad a los procesos de negociación
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Implementación de ejercicio práctico sobre la negociación I
